TRAINING MANAJEMEN NEGOSIASI EFEKTIF

Training Manajemen Negosiasi Efektif di Casa Training tingkatkan kompetensi komunikasi dan strategi negosiasi. Segera daftar.

Deskripsi Training Manajemen Negosiasi Efektif

DESKRIPSI

Training Manajemen Kontrak dan Negosiasi Efektif merupakan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam memahami proses pengelolaan kontrak dan pelaksanaan negosiasi secara profesional. Pelatihan ini membahas bagaimana organisasi dapat menyusun kesepakatan kerja sama yang jelas, mengurangi risiko salah tafsir, serta mencapai hasil negosiasi yang saling menguntungkan.

Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari konsep dasar manajemen kontrak, tahapan negosiasi, teknik komunikasi persuasif, identifikasi kepentingan para pihak, penyusunan klausul penting, pengendalian risiko kontrak, serta strategi mencapai kesepakatan. Materi disusun agar peserta mampu memahami hubungan antara kualitas kontrak, efektivitas negosiasi, kepatuhan kesepakatan, efisiensi bisnis, dan keberlanjutan hubungan kerja sama.

Program ini cocok bagi procurement officer, purchasing staff, legal officer, contract administrator, sales, business development, project manager, finance, supervisor, manajer operasional, vendor management, serta profesional yang bertanggung jawab dalam penyusunan kontrak, pengadaan, kerja sama bisnis, dan negosiasi dengan pihak eksternal.

TUJUAN TRAINING MANAJEMEN NEGOSIASI EFEKTIF

• Memahami konsep dasar manajemen kontrak dan negosiasi efektif.
• Meningkatkan kemampuan peserta dalam menyusun dan memahami isi kontrak kerja sama.
• Memahami tahapan negosiasi mulai dari persiapan, pembukaan, tawar-menawar, hingga kesepakatan.
• Mampu mengidentifikasi kepentingan, posisi, dan kebutuhan pihak yang terlibat dalam negosiasi.
• Memahami teknik komunikasi persuasif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
• Mampu mengenali risiko kontrak dan strategi pengendaliannya.
• Memahami cara menangani perbedaan pendapat, keberatan, dan konflik dalam negosiasi.
• Mendukung terciptanya kontrak dan kerja sama bisnis yang lebih jelas, adil, dan efektif.

MATERI TRAINING MANAJEMEN NEGOSIASI EFEKTIF

1. Konsep dasar manajemen kontrak dan negosiasi efektif.
2. Prinsip penyusunan kontrak, kesepakatan bisnis, dan dokumen kerja sama.
3. Tahapan negosiasi: persiapan, strategi, komunikasi, penawaran, dan penutupan.
4. Identifikasi kebutuhan, kepentingan, batas toleransi, dan posisi tawar.
5. Teknik komunikasi persuasif, active listening, dan membangun kepercayaan.
6. Penyusunan klausul penting, hak, kewajiban, ruang lingkup, harga, waktu, dan sanksi.
7. Analisis risiko kontrak, risiko operasional, risiko hukum, dan risiko komersial.
8. Strategi menghadapi keberatan, konflik, deadlock, dan perubahan kesepakatan.
9. Monitoring pelaksanaan kontrak, evaluasi kinerja, dan tindak lanjut kerja sama.
10. Studi kasus manajemen kontrak dan negosiasi efektif di perusahaan.

METODE TRAINING MANAJEMEN NEGOSIASI EFEKTIF

Metode Bimtek/Training dilaksanakan secara interaktif melalui pemaparan materi, diskusi, studi kasus, simulasi negosiasi, dan latihan analisis klausul kontrak. Peserta akan diberikan contoh nyata mengenai penyusunan strategi negosiasi, identifikasi kepentingan pihak terkait, pengelolaan komunikasi, serta penanganan risiko dalam kesepakatan bisnis.

Peserta juga akan diarahkan untuk memahami cara menyiapkan posisi negosiasi, menyusun argumen yang kuat, membaca situasi lawan bicara, menghindari kesalahan dalam kontrak, dan menyusun tindak lanjut hasil negosiasi. Evaluasi dapat dilakukan melalui pre-test, post-test, role play negosiasi, latihan studi kasus, diskusi kelompok, dan pembahasan contoh kontrak kerja sama.

OUTPUT PELATIHAN

Output dari pelatihan ini adalah peserta mampu memahami dan menerapkan manajemen kontrak dan negosiasi efektif secara lebih sistematis, mulai dari persiapan negosiasi, analisis kebutuhan, penyusunan strategi, komunikasi persuasif, pembahasan klausul kontrak, pengendalian risiko, hingga tindak lanjut kesepakatan sehingga organisasi dapat membangun kerja sama bisnis yang lebih jelas, profesional, efisien, dan saling menguntungkan.

BENEFIT TRAINING MANAJEMEN NEGOSIASI EFEKTIF

1. Meningkatkan kompetensi karyawan
2. Meningkatkan produktivitas kerja
3. Meningkatkan kualitas kinerja
4. Meningkatkan efektivitas dan efisiensi kerja
5. Memperkuat kolaborasi dan komunikasi tim
6. Meningkatkan kemampuan adaptasi terhadap perubahan
7. Mengembangkan potensi dan profesionalisme karyawan
8. Mengurangi kesalahan dalam pekerjaan
9. Meningkatkan kualitas pelayanan
10. Mendukung tercapainya target perusahaan

JADWAL TRAINING 2026:

Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026

Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026

Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026

Batch 4 : 14 – 15 April 2026

Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026

Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026

Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026

Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026

Batch 9 : 16 – 17 September 2026

Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026

Batch 11 : 18 – 19 November 2026

Batch 12 : 9 – 10 Desember 2026

Peluang terbatas! Daftarkan dirimu hari ini untuk mengubah hidupmu ke arah yang lebih baik.

Klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin atau Klik di sini untuk menghubungi WhatsApp Admin.

LOKASI :

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan : apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

FAQ – TRAINING MANAJEMEN NEGOSIASI EFEKTIF

Apa itu Training Manajemen Negosiasi Efektif?

Training Manajemen Negosiasi Efektif adalah pelatihan yang membahas strategi negosiasi dan pengelolaan kontrak, mulai dari persiapan, komunikasi, penyusunan kesepakatan, pengendalian risiko, hingga tindak lanjut kerja sama.

Siapa yang cocok mengikuti pelatihan ini?

Pelatihan ini cocok untuk procurement officer, purchasing staff, legal officer, contract administrator, sales, business development, project manager, finance, supervisor, manajer operasional, dan vendor management.

Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula?

Ya. Materi disusun dari konsep dasar sehingga dapat diikuti oleh peserta pemula maupun profesional yang ingin meningkatkan kemampuan dalam negosiasi dan pengelolaan kontrak bisnis.

Apa manfaat mengikuti pelatihan ini?

Manfaatnya adalah membantu peserta memahami strategi negosiasi, menyusun kesepakatan yang lebih jelas, mengurangi risiko kontrak, meningkatkan komunikasi bisnis, dan memperkuat hasil kerja sama.

Apa hasil akhir dari pelatihan ini?

Peserta diharapkan mampu melakukan negosiasi dan mengelola kontrak secara lebih terarah, profesional, terdokumentasi, serta sesuai kebutuhan bisnis dan operasional organisasi.

Negotiable / by request

Artikel ini ditulis oleh Qanita Siti Alifah Y, seorang copywriter yang berfokus pada penulisan konten berbasis SEO, khususnya untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, Qanita aktif berkontribusi menulis artikel di website, dengan menghadirkan konten yang informatif, terstruktur, dan relevan untuk membantu profesional maupun perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.